Z biegiem lat rynek automatyki magazynowej zmienił się z dyskretnych wysp automatyzacji, takich jak autonomiczne zautomatyzowane systemy magazynowania i pobierania (AS/RS) oraz systemy typu put-to-light, w kierunku złożonych sieci automatyzacji, które działają w sposób jednolity. Co więcej, rodzaje operacji logistycznych wykonywanych przez magazyny stają się coraz bardziej złożone, ponieważ detaliści dążą do przyjęcia strategii handlu elektronicznego i dystrybucji wielokanałowej.

W wyniku tej złożoności, dostawcy automatyki reagują oferując bardziej zaawansowane rozwiązania programowe, takie jak Warehouse Execution Systems (WES) i Warehouse Management Systems (WMS). Wielu dostawców twierdzi jednak, że ich jednostki biznesowe zajmujące się oprogramowaniem stanowią raczej centrum kosztów niż centrum zysków. W efekcie grupa oprogramowania jest często postrzegana jako funkcja wspierająca sprzęt. Odnoszący największe sukcesy dostawcy automatyki magazynowej postrzegają oprogramowanie jako centrum zysków, a nie centrum kosztów, a sprzęt jest wykorzystywany jako uzupełnienie oprogramowania.

Sprzęt do automatyzacji magazynów szybko staje się towarem, a marże z czasem ulegają erozji. Aby utrzymać wysokie marże, oprogramowanie staje się coraz ważniejsze, ale aby oprogramowanie do automatyzacji magazynów mogło uzyskać wyższe marże, musi wykazać namacalną wartość. W tym artykule omówię 5 skutecznych strategii, które dostawcy automatyki mogą zastosować w celu znacznego zwiększenia rentowności swoich rozwiązań programowych.

#1 Budowanie zdolności wykonawczych: Zwiększanie wydajności operacji magazynowych

Wyobraź sobie Google Maps dla swojego magazynu – to właśnie istota Warehouse Execution System (WES).W przeciwieństwie do tradycyjnych systemów kontroli magazynu (WCS), które podążają wstępnie zdefiniowanymi trasami, WES wykorzystuje dynamiczne zmienne do orkiestracji przetwarzania zamówień, optymalizując przepustowość magazynu poprzez inteligentne zwalnianie zamówień w oparciu o ograniczenia w czasie rzeczywistym.Na przykład, jeśli ściana odkładcza jest zatłoczona, WES spowalnia zwalnianie zamówień, aby uniknąć bezczynności dla osób kompletujących w górę.

Dostawcy automatyzacji, dysponujący dużą ilością danych, są idealnie przygotowani do tworzenia możliwości realizacji zleceń. Konkurencja ze strony dostawców WMS, takich jak Manhattan Associates i Softeon, którzy wykorzystują dane w czasie rzeczywistym z rozwiązań WCS do optymalizacji magazynów, jest jednak coraz większa.Nasz raport dotyczący oprogramowania do automatyzacji magazynów klasyfikuje systemy WES w dwóch kategoriach:Warehouse Control Execution Systems (cWES) od dostawców automatyki i Embedded Warehouse Execution Systems (eWES) od dostawców WMS.

#2 Poznaj tanie rozwiązania WCS: Zmieniająca się dynamika wartości

W miarę jak eWES od dostawców WMS i inteligentne oprogramowanie sterujące podsystemami od producentów OEM automatyki przejmują coraz więcej ról decyzyjnych, postrzegana wartość systemów kontroli magazynu (WCS) maleje.Wraz z wyższą inteligencją rozwiązań automatyzacji, WCS ma za zadanie podejmowanie mniejszej liczby kluczowych decyzji, co w efekcie powoduje osłabienie systemu.

Prognoza przychodów z oprogramowania do automatyzacji magazynów według typu oprogramowania

Aby stawić czoła temu wyzwaniu, producenci automatyki powinni przyjąć podwójne podejście. Po pierwsze, ulepszyć istniejące rozwiązania WCS, aby stworzyć solidne systemy realizacji kontroli magazynu (cWES) z możliwościami wykonawczymi. Po drugie, skupić się na oferowaniu przystępnych cenowo, łatwo zintegrowanych i konfigurowalnych rozwiązań WCS, które płynnie uzupełniają systemy WES i systemy kontroli podsystemów.

#3 Samodzielne rozwiązania programowe: Droga do zaufania i uznania

Dostarczanie samodzielnych rozwiązań programowych ma wiele zalet. Po pierwsze, angażowanie klientów na wczesnym etapie procesu pozwala sprzedawcom automatyki uzyskać cenne informacje, co oznacza, że lepiej rozumieją oni potrzeby klientów przed wdrożeniem rozwiązań automatyki. Budowanie zaufania i pielęgnowanie relacji staje się najwyższym priorytetem. Po drugie, oferowanie samodzielnego oprogramowania sprawia, że dostawcy automatyzacji stają się ekspertami w dziedzinie oprogramowania, podnosząc swój status w branży poza postrzeganie jej jako skoncentrowanej na sprzęcie. Ta zmiana w postrzeganiu otwiera drzwi do generowania wyższych marż.

#4 Wprowadzenie opłaty licencyjnej: Wykorzystanie możliwości uzyskiwania stałych przychodów

Podczas gdy wielu dostawców automatyki magazynowej wyraża zainteresowanie wprowadzeniem opłat licencyjnych za swoje oprogramowanie, większość z nich nadal działa w oparciu o model licencji wieczystej. Powtarzające się przychody z oprogramowania można odblokować dzięki usługom opartym na chmurze, ale wdrażanie WCS w chmurze wiąże się z wyzwaniami związanymi z opóźnieniami.Niemniej jednak, niektórzy dostawcy automatyzacji uruchamiają obecnie oprogramowanie wykonawcze w chmurze, zachowując warstwę kontrolną na miejscu. Takie podejście pozwala na wdrożenie podstawowego WCS lokalnie, oferując jednocześnie warstwy wykonawcze o wyższej wartości w modelu SaaS.Nasz raport dotyczący oprogramowania do automatyzacji magazynów zawiera szczegółowe prognozy dla różnych środowisk wdrożeniowych, oferując cenne informacje na temat rozwiązań do automatyzacji magazynów opartych na chmurze.

#5 Migracja do architektury mikrousług:Wykorzystanie zwinności i skalowalności

Wielu integratorów starszych systemów jest obciążonych monolitycznymi rozwiązaniami programowymi powstałymi w wyniku wcześniejszych fuzji i przejęć.Te nieelastyczne systemy z trudem dostosowują się do nowych sił rynkowych. Z kolei architektura mikrousług, z niezależnymi modułami komunikującymi się płynnie, oferuje liczne korzyści.Pozwala na przykład na łatwe aktualizacje i oddzielne strumienie rozwoju dla różnych mikrousług.W sektorze automatyki magazynowej architektura ta umożliwia tworzenie mikrousług dla różnych dostawców robotów, zapewniając łatwe aktualizacje w przypadku zmiany interfejsów.Co więcej, poszczególne mikrousługi mogą być tworzone dla każdego systemu automatyzacji, ułatwiając skoncentrowanie się na konkretnych rozwiązaniach.

Zastosowanie architektury mikrousług jest kluczem do utrzymania wydajnego stosu oprogramowania, który można łatwo aktualizować i dostosowywać do aktualnych sił rynkowych.

Rozwiązania programowe kluczem do przyszłej rentowności dostawców automatyki

Ponieważ rynek automatyki magazynowej nadal ewoluuje, rozwiązania programowe są kluczem do odblokowania rentowności dla dostawców automatyki.Przyjmując strategie, takie jak budowanie możliwości wykonawczych, oferowanie tanich rozwiązań WCS, dostarczanie samodzielnego oprogramowania, wprowadzanie opłat licencyjnych i migracja do architektury mikrousług, dostawcy automatyki mogą odnieść sukces na stale zmieniającym się rynku.Wraz z postępem technologicznym, siła oprogramowania będzie odgrywać coraz ważniejszą rolę w kształtowaniu przyszłości automatyzacji magazynów.

Zdjęcie: www.pixabay.com

Źródło:Interact Analysis